“大材小用”突围“红海” ——南京艾道博环保科技有限公司向To C进军

最近，南京五瑞生物降解新材料研究院有限公司迎来了两位特殊的“员工”——“小五”和“瑞瑞”，这两只活泼可爱的小狗就是五瑞旗下南京艾道博环保科技有限公司的新晋“产品体验官”。

南京五瑞生物降解新材料研究院有限公司是依托南京工业大学材料化学工程国家重点实验室和建邺区政府共同推动落地的新型研发机构，围绕完全生物基降解新材料领域开展研究。目前南京五瑞研究院研发的“生物基降解塑料袋”已入选江苏省重点推广应用的新技术新产品目录和“美团青山计划”餐饮外卖绿色包装推荐名录。

艾道博环保科技有限公司作为五瑞研究院面向终端市场的子公司，背靠五瑞研究院生物降解产品研发技术，深入洞察市场消费需求，将生物降解包装在宠物拾便袋细分领域实现产业化生产，推出全生物降解宠物垃圾袋全系列产品，凭借独特的设计和稳定优异的品质，获得国内外客户的认可和喜爱。艾道博2021年获得南京市培育独角兽企业称号，产品同时在“我的南京App”绿色商城上架，并在美国、中国成功注册自主品牌商标“PAWLLYWOOD”，产品出口北美、欧洲等多个国家，目前艾道博在宠物卫生领域国际线上市场已经培育出数个细分头部，其自有品牌在亚马逊跨境电商平台排名国际前五。

直面消费者的终端市场大多是“红海”，要想突围，必须持续创新，紧跟消费趋势的变化。宠物用品市场亦是如此，并且在跨境电商领域的竞争尤为激烈。经过三年疫情的洗礼，消费者在消费决策上更加审慎精明，更加注重产品实用性；消费需求也更注重精神悦己，追求氛围感好物满足内心舒适度；消费方向也逐渐开始向外探索，更加倾向感受大自然的治愈，寻求纯净与舒展。随着全球气候变化问题的日益严峻，碳达峰、碳中和的环保概念也逐渐走进了消费者的心中。

传统的宠物消费市场拾便袋颜色不是黑灰就是土黄，设计过时又粗糙且还不环保，“铲屎官”与爱宠共度时光往往是轻松愉快的，在这样人与自然和谐共生的温馨场景下，精致好看又环保的宠物拾便袋用品需求亟待满足。因此，艾道博设计生产的可降解宠物拾便袋颜色鲜艳活泼，印着骨头、狗爪印等可爱的花纹，配上各种淡淡的花果香气，既能除臭，又能阻止细菌传播，同时即便每日使用也不会对自然环境造成太大的负担。艾道博一手抓创新，在新品的设计、产品的改造与升级、品牌的定位与推广等方面紧跟市场变化；一手抓成本，控制成本依靠技术创新，将原本需要两步的生产工艺优化为一步完成。

艾道博团队紧密贴合消费者内在和外在的消费需求，10人的小团队做出了一年几千万元的产值，且这个数字仍在平稳增长。近期，艾道博还布置了一个直播间，让两位可爱的产品体验官面对镜头，沉浸式体验如狗狗啃咬球、宠物湿巾等新产品。艾道博团队每时每刻都在开动脑筋向前走，不仅要满足消费者的需求，更要为消费者宠物家庭的生活质感创造新的价值。